Но теперь эту проблему решить взялись сами граждане, которые когда-то приехали в Москву в поисках длинного рубля.
- Нургуль, Вы, будучи директором агентства недвижимости, как я заметила, немного изменили направление работы и теперь вместе с арендой жилья для мигрантов стали продавать им квартиры?


— Да, это действительно так. Впервые в истории рынка недвижимости открылся отдел продаж квартир для мигрантов.
Сегодня мы сотрудничаем с пятью компаниями по продаже и строительству недвижимости, из которых одна — российская.
Дело в том, что мы имеем дело не только с гражданами Кыргызстана, но и с выходцами, имеющими ныне российское гражданство. Два года назад мы наладили продажу квартир в Москве и МО, в том числе с обналичиванием материнского капитала. В ходе таких сделок наши земляки стали задавать вопросы: а могли бы мы сделать так, чтобы на щадящих условиях им помогали купить квартиру в Бишкеке? Они готовы были в рассрочку, в ипотеку, лишь бы были доступные условия.
Далее, исходя из этого, мы стали изучать рынок. Ипотека в Кыргызстане неразвита: если она есть, то ее очень трудно получить, да и процент высок… Как показывает статистика, мигранты жилье покупают от застройщика, чаще с котлована. А застройщики дают рассрочку максимум на полтора года, что мигранту, опять же, не по карману. Но так как денежный поток в Кыргызстан все равно идет из России, то мы стали думать о доступной программе по приобретению жилья, стали искать общие точки соприкосновения: чтобы и застройщикам было выгодно, и люди смогли получить доступ к квартирам. В итоге выяснили, что мы остановимся на 12 бишкекских компаниях из 104 (!).
Мы узнавали, сколько объектов они сдали, сколько лет работают. А потом и вовсе сузились до золотой пятерки, включая российскую.
Те, на которых мы остановились, на рынке работают уже 15 лет и смогли показать себя, успешно сдали свои дома, и там люди живут.
Изучали, из чего они строят дома, насколько придерживаются стандартов.
О каждом новом этапе строительства клиенты в России узнают по «Вотсапу» — могли отслеживать видеоотчеты.


- Это был какой-то тендер или просто обычный отбор?
— Обычный отбор. Для некоторых компаний это было в диковинку, кто-то поставил условие, что мы будем продвигать только их компанию, но нам хотелось, чтобы у людей был выбор. Сейчас у нас есть и экономкласс, и комфорт-класс, и премиум.
— Как легко вы договорились об этом?
— Мы поехали в Бишкек, несколько раз встречались с будущими партнерами, потом они приехали в Москву, убедились в серьезности наших намерений, в нашей работе, посмотрели на наших сотрудников, мы им показали бизнес-план на один год, каким образом мы будем подавать эти квартиры. Исходя из этого мы стали подписывать договор.
- А если у мигранта случился форс-мажор и он не может выплачивать, то как он сможет вернуть деньги обратно?
— Для этого случая предусмотрен страховой пакет — здесь мы выступили даже не просто как агентство недвижимости. Я сама как мигрантка защищаю права мигрантов. Во-первых, все оформляется через нотариуса. Мы стали просить у партнерских компаний о дополнительных льготах. К примеру, каждый год клиент имеет право на каникулы на один месяц, так как он уезжает в отпуск и ему нечем платить. Также нет четких сроков оплаты, главное — перечислить деньги в течение месяца. Оплата за сентябрь должна пройти до конца сентября.
- Насколько я знаю, все это уже было в Кыргызстане — квартира в рассрочку на 36 месяцев без взноса…
— Сейчас в основном дают на полтора года, в Бишкеке на 30 — это «KG-групп». А в других компаниях, чтобы платить в рассрочку, нужно предоставить и залог, авто или жилье. Кстати, если в Бишкеке квадратный метр первички стоит 550, то для «российского» клиента он стоит 540.
- Если клиент все выплатил и готов заехать, но застройщик опаздывает со сроками, то?..
— В договоре все прописано: если компания больше одного месяца опаздывает со сдачей, то клиенту выплачивают компенсацию.
- Но без нотариального заверения этот документ и вправду может стать просто филькиной грамотой?
— В России договор составляется напрямую со строительной компанией, то есть мы все документы передаем в Бишкек, они там подписываются, и нам высылают их оригиналы. Договоры мы передаем клиентам. Здесь с этим договором можно пойти к нотариусу и подтвердить это. Сейчас человек получает договор, в Бишкеке печать на документ ставят и идут в госрегистр, где присваивается кадастровый номер.
- Это с каждым клиентом так?
— Да. Сейчас на долевое участие предусмотрено присваивание кадастрового номера. Как показывает сегодня практика, клиентов у нас немало. Так как это новое течение, то люди в это не сразу поверили. Мигрант договаривается, а в офис едут оплачивать родственники в КР.


Беседовала Айгуль Ниязалиева

 

 

Выпуск продукции осуществлен при финансовой поддержке Департамента средств массовой информации и рекламы города Москвы